第一次见面要从客户口中了解到他（或她）想装什么样的风格，温馨舒适型的还专是时尚前属卫或者是奢华型的，了解客户大概能接受的价位段，如果可以的湖，要了解他去看过什么家具，从而判断他的消费能力和装修风格，如果客户就没去看过，那说明他可能去看的其他的装修公司也少，做方案时一定要突出自己的个性，让客户感受你的设计水平，就算客户找其他的装饰公司，他也会对你的设计念念不忘，尽可能避开去谈价格，因为价格再低，永远都不能是零。如果能掌握这些，后期配合业务员对客户进行跟踪的话，就差不多了，如果客户一再要求比较价格，那就多给他介绍公司的材料和施工等的优势以及公司平台等，让客户感受到物有所值，他才会考虑定你们公司！